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怎么才能讓客戶不斤斤計較☈⊙☉℃℉❅，在價格問題上還個昏天黑地呢☈⊙☉℃℉❅？

多重報價的含義⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，就是給客戶三種選擇方案ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，而不是只有一種⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。如果只提供一種方案✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，客戶就會本能地想著還價❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。而如果從低到高給出三種方案的報價⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，客戶的注意力便會從“我要還價”轉移到“哪種方案更合適”上☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。客戶會開始思考㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，“第三種方案價格太高☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，*種提供的價值又不夠充足☈⊙☉℃℉❅，還是第二種*合適”⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。不論是賣產品的三流銷售♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，還是賣概念的*銷售ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，*終都得老老實實地回到與客戶討價還價的階段❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。在此之前♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，是銷售拿產品的價值說事❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，而現在起就是客戶拿產品的價格說事了ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。怎樣應用多重報價☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；？不過⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，多重報價的方法并非萬無一失♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。客戶可能會要求用*低的報價買*高報價的方案☈⊙☉℃℉❅，并且誘使你分項列出每一項的單價⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。千萬不要這樣⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺！這樣就給了客戶逐項還價的機會ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ。另外㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，客戶也可能要求你把第二種方案的價格下調☾☽❄☃。這種情況下♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，你要學會交換❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。要么從方案中去掉一些對客戶來說不太重要的項目☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；；要么讓客戶提供一些對你有用的東西作為交換☾☽❄☃，比如將你介紹給公司的其他部門✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。不管怎樣⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，談判的原則是：除非有得交換⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，不然不輕易降價ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。其實㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，降價反而會讓客戶不悅♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。如果輕易地降低價格⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，會讓客戶覺得你的報價有很大的水分①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，減少對你的信任與尊重⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。而如果采用交換的方式ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，你既不會損失自己的利益❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，又會讓客戶更相信你☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。多重報價的好處✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，就在于將銷售與客戶從對立的兩方轉化到同一陣營中來♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。當你提供多重選擇方案時☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，客戶感覺到自己是在主動地做選擇❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，而不是被動地與你展開價格拉鋸戰♀☿☼☀☁☂☄，因此談判起來就會更合作☾☽❄☃。