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在生意場上❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，澳尼斯人娱乐官方网址常見這種情形：同樣的地域웃유ღ♋♂，同樣的市場環境㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，同樣的產品ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，不同的人去推銷⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，結局迥異⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。有的推銷員很快把貨推銷出去了❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，有的卻怎么也推銷不出去❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。為什么?
原因當然較為復雜㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，但這在很大程度上與推銷員的弱點不無關系ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。如以下幾種特點的人十有八九干不好推銷工作⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，他們干營銷☈⊙☉℃℉❅，往往會淪為業績不佳者⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，乃至成為推銷場上的“敗兵”⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺。
1⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾、不以推銷為榮者
這種營銷員認為推銷是求人辦事ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，因此在對待顧客的態度上運用“乞求”式的方法⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，一旦失敗就產生自卑感㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。可是他們很少想一想：國際上眾多的百萬⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺、千萬富翁㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，不都是終生從事推銷工作的嗎?許多大企業的領導⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，不就是從推銷員開始輝煌事業的嗎?這些大富翁和企業***們⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，是把推銷工作當作一項事業來奮斗ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，甚至感到自傲―因為自己能夠告訴顧客所不知道的事情㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。
2☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；、忽視潛在客戶者
這種推銷的致命弱點是手中掌握的潛在客戶數量較少㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，他們懶得開發潛在客戶☈⊙☉℃℉❅，甚至從不動腦筋思考怎樣識別潛在客戶⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺、到哪里去開發潛在客戶✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅、如何開發潛在客戶等☈⊙☉℃℉❅。曾有兩個商人在非洲某地發現當地村民都有不穿鞋子的習慣❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，一個商人立即電告公司：鞋子在這里沒有市場☈⊙☉℃℉❅；另一個商人則電告公司：盡快在這里宣傳穿鞋子的好處웃유ღ♋♂，鞋子在這里有著巨大的潛在市場웃유ღ♋♂。
3✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥、客觀因素主義者
這種推銷員的特點是常常抱怨♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，總是把失敗的原因歸結為是客觀因素造成的㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，如條件❣❦❧♡۵、對方✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥、他人等♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，而從不認為自己存在一定的過錯ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，不從主觀方面反思自己對失敗應承擔的責任⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。他們的借口很多：“這是澳尼斯人娱乐官方网址公司的政策不對”☈⊙☉℃℉❅，“誰叫澳尼斯人娱乐官方网址的產品㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂、質量✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥、交易條件不如競爭對手呢”⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，“對手的銷售價比澳尼斯人娱乐官方网址的更低”ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，“這個顧客不識貨”等等之類✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。
4♀☿☼☀☁☂☄、信心信念不足者
這種推銷員的毛病是容易氣餒⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，沒有堅韌不拔的毅力⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，往往半途而廢✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。做推銷是場“馬拉松賽跑”✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，僅憑一時的沖動웃유ღ♋♂，是無法成功的웃유ღ♋♂。做生意要對產品有信心⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，對自己有信心❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，對未來有信心웃유ღ♋♂。有這樣一句名言：“人的意志可以發揮無限的力量㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，可以把夢想變為現實ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。”說的是一種信念①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯、一種信心①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，正可以把人的潛力挖掘出來✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。決不放棄成功的信念⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，并堅持不懈地追求下去⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，才能達到目的⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。
5❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰、薪金依賴主義者
這種推銷員總是對公司提出各種各樣的要求①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，老認為自己缺少激情是由于公司對自己激勵不夠造成的☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，于是動不動就向公司要條件☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，要求公司提高底薪⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾、差旅費❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰、加班費等⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，而且經常拿別家公司作比較✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，“某某公司底薪有多高”☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；、“某某公司福利有多好”等等⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。他們常常依賴于公司提高薪水⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，依賴于公司為自己做些什么ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，卻很少問自己“自己能夠為公司做些什么”☈⊙☉℃℉❅。
6①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯、踐諾意識淡薄者
不少營銷員雖然能說善道ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，但往往把話說過了頭❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，昨天答應的事⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，今天就忘記了①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，極易讓對方反感☾☽❄☃。從商者做人靠“誠”㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，否則人家會給你設好幾層防線✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。“誠”和“信”緊密相連✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，沒有“誠”就建立不了“信”ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ；沒有“信”✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，你的產品就沒有經銷商♀☿☼☀☁☂☄、就沒有消費者❣❦❧♡۵，這樣你的生意是做不起來的✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。對客戶許愿太多㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，吹大牛✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，到時候又難以兌現♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，人家往往抱怨更多웃유ღ♋♂。
7⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ、脾氣容易急躁者
做推銷***易浮躁⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，但浮躁好比打麻將時越急越輸⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。要沉得住氣⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，不怕輸才能贏✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。蘇軾曾講：“慎重者始若怯✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，終必勇⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯；輕發者始若勇⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，終必怯✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。”所以遇到困難時✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，要沉得住氣✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，要多多分析原因ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ、分析環境因素♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，尋找對策✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，不要過于急躁ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，任何事光靠急躁是解決不了問題的☈⊙☉℃℉❅。在生意場上☈⊙☉℃℉❅，你越是急于與客戶成交ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，對方往往越是猜測你心里是否“有鬼”⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，還是你失敗⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。
8✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥、聽不進反調者
這種推銷員的毛病是自以為是ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，把客戶給自己挑毛病視為與自己過不去✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥、拆自己的臺웃유ღ♋♂，甚至勃然大怒☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。想一想㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，《警世通言》里的兩句話：“言吾善者不足惜❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，道吾惡者不足惡⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。”誰不喜歡聽奉承話?但要明白☾☽❄☃，善聽批評者更高明ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ。作為推銷員❣❦❧♡۵，善于聽公司領導✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅、主管❣❦❧♡۵、媒體的意見⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，主動吸收這些意見☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，很重要⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。如果剛愎自用㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，是要吃虧的⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。
9⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓、心理學知識欠缺者
推銷成功的關鍵♀☿☼☀☁☂☄，在于推銷員能否抓住顧客的心理ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，這就需要推銷員懂得一些心理學知識ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，顧客在猶豫時你得說服他購買♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。顧客愛好㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦、性格各不相同⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，有忙碌也有閑暇的時候☈⊙☉℃℉❅，有開心也有沮喪的時候⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。推銷員既要了解顧客的微妙心理✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，也要善于選擇恰當的時機采取行動♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。這就需要對顧客的購買心理情況了如指掌♀☿☼☀☁☂☄，那些不關心顧客心理變化的推銷員是無法把握和創造機會的⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。
10ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ、不屑做小事者
這種推銷員的毛病是好幻想✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，成天夢想干大生意賺大錢⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，而對做小事㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂、從小生意賺小錢作起嗤之以鼻❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。自以為滿腹經綸㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，必有大用⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，不屑做細事⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。殊不知商人的一個特點就是能做細活☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，比如做終端宣傳ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ、同媒體打交道ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，還有對上下級的溝通等等ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ。要做天下的大事✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，必須先學會做天下的小事ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ、細事✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。如果不善于做細事只想做大事☈⊙☉℃℉❅，很易使自己的信心受挫①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，還會缺乏根基⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。