球盟会娱乐官网

admin

在銷售中✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，澳尼斯人娱乐官方网址常常會遇到這樣一些客戶ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，他們目中無人✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴、唯我獨尊㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，對銷售員不屑一顧㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，如果澳尼斯人娱乐官方网址遇到了這樣的客戶⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，不妨試試以退為進成交法⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。用澳尼斯人娱乐官方网址的冷淡壓住對方的盛氣凌人ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，說不定這樣他就會乖乖地就范☾☽❄☃，主動來找澳尼斯人娱乐官方网址合作⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。
某家電公司的區域經理李強♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，想尋找一位代理商⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，以盡快打開本地市場⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。他考察了一家電子商場ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，這家商場不但資金雄厚❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，而且生意網也覆蓋了全市的所有鄉村✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。但是⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，據說這個商場的老板架子很大㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，不容易接觸ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。當李強去拜訪這位老板的時候❣❦❧♡۵，果然發現他霸氣十足❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，在談話中只是自顧自地談論自己的光輝歷史ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ。當李強和他談起合作的事宜時ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，他表示對這些蠅頭小利并不在意☈⊙☉℃℉❅，而且對李強表現出輕視的態度☾☽❄☃。后來♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，李強又去了幾次ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，明明事先約好了⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，老板卻都不在☾☽❄☃，最過分的一次是老板在和別人談生意ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，讓李強一直等了4個小時❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，最后老板居然不理會他❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，而是和那個人一起去吃飯了☾☽❄☃。那次以后✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，李強不再主動去找他⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，也不給他打電話⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。過了一周✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，該市正好有個政府組織的招商會⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，這位老板和李強也都去了⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。會場上ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，那老板發現李強對自己很冷淡⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，而與另一家電子商廈的老板聊得很投機⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，他猜測李強正準備跟這個商廈合作☈⊙☉℃℉❅。他在心中認真地權衡了得失ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，懊悔不已✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。晚飯的時候他幾次約李強喝茶⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，李強都找借口推脫了①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。第二天①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，這位老板居然親自來找李強談合作的事情㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，在談判過程中⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，李強沒有作出任何讓步웃유ღ♋♂，這位老板還是很迫切地把代理協議簽了下來♀☿☼☀☁☂☄。
在這個案例中⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，李強運用的就是以退為進的方法♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。澳尼斯人娱乐官方网址來分析一下這位商場老板的態度變化♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，當李強熱情地和他談合作的時候♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，他狂妄自傲⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，對李強的誠意視而不見❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣；一旦李強開始冷落他❣❦❧♡۵，他馬上坐立不安⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，開始冷靜地考慮合作對自己的好處✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。很快☾☽❄☃，他對待李強的態度發生了180度的大轉變⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，主動請求合作웃유ღ♋♂。
所以✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，熱情并不是包治百病的靈丹妙藥ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，對于狂妄自大的客戶⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，熱情的方式并不適用⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，很多時候ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，澳尼斯人娱乐官方网址熱情地向客戶介紹了半天ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，但是人家卻并不買賬⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，反而冰冷地拒絕澳尼斯人娱乐官方网址ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ。特別是有一些客戶①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，總對銷售員的熱情產生敵對情緒✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，認為澳尼斯人娱乐官方网址有利可圖才會這樣低三下四ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，所以澳尼斯人娱乐官方网址越是熱情☾☽❄☃，對方就會越覺得自己吃虧㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。面對這樣的客戶☾☽❄☃，最好的方法就是以退為進☈⊙☉℃℉❅，冷淡他☾☽❄☃、疏遠他✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，不用擔心生意會泡湯⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，因為銷售員態度的改變會促使客戶冷靜下來認真思考澳尼斯人娱乐官方网址的產品所具有的優勢ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，從而產生以下想法⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。
1．客戶會認為這是一次很好的發財機會
澳尼斯人娱乐官方网址的冷漠和不屑一顧⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，會讓客戶感覺ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，如果自己不抓住這次機遇☈⊙☉℃℉❅，就會與發財的機會失之交臂♀☿☼☀☁☂☄。正是澳尼斯人娱乐官方网址的冷淡☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，讓客戶患得患失㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂、浮想聯翩①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，他會認為ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，也許和那些求著客戶買東西的人相比⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，澳尼斯人娱乐官方网址的產品會帶給他更大的益處✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，這也堅定了客戶和澳尼斯人娱乐官方网址簽單的
2．客戶會覺得澳尼斯人娱乐官方网址是大公司的做派
對比那些過于熱情的銷售員⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，澳尼斯人娱乐官方网址的冷淡會展示出一種高貴的氣質❣❦❧♡۵，給人一種鶴立雞群的感覺☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。客戶會認為⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，那些死纏爛打的都是些小公司✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，而澳尼斯人娱乐官方网址這樣不卑不亢的表現ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，才是大公司的做派⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。
3．客戶會認為澳尼斯人娱乐官方网址的產品很暢銷
適當對客戶冷漠會讓他們認為✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，澳尼斯人娱乐官方网址公司的生意很好ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，有的是銷路♀☿☼☀☁☂☄，并不是非賣給他不可①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。在這個時候✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，他為了能夠買到澳尼斯人娱乐官方网址的產品☈⊙☉℃℉❅，就會主動地和澳尼斯人娱乐官方网址攀關系♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，千方百計地討好澳尼斯人娱乐官方网址☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。此時⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，澳尼斯人娱乐官方网址可以乘勝出擊☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，在同意和他合作的同時♀☿☼☀☁☂☄，又表現出為難的樣子ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，告訴他㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，因為是朋友❣❦❧♡۵，所以才幫他爭取這個訂單❣❦❧♡۵。這樣既達到了簽單的目的♀☿☼☀☁☂☄，又讓客戶感覺欠了澳尼斯人娱乐官方网址一個人情✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。
4．客戶會覺得澳尼斯人娱乐官方网址的產品質量過硬
對客戶適當的冷落會讓他們認為웃유ღ♋♂，澳尼斯人娱乐官方网址是因為自己產品的牌子硬⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺、質量好⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，才這樣沉得住氣⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，不主動拉攏客戶㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。此時⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，澳尼斯人娱乐官方网址一定要抓住客戶的這個心理ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，在產品質量上給他吃一顆定心丸ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。告訴他☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，澳尼斯人娱乐官方网址的產品是金牌產品⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，質量有保證⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，一旦他在產品質量上沒有了后顧之憂❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，當然愿意與澳尼斯人娱乐官方网址合作⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。總之㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，澳尼斯人娱乐官方网址不要被“客戶是上帝”的觀念所束縛⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，熱情并不適用于所有客戶⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，有時以退為進反而能夠起到意想不到的效果①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，幫助澳尼斯人娱乐官方网址贏得訂單♀☿☼☀☁☂☄。
以退為進并不意味著放棄生意❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，只是給客戶一段思考的時間☾☽❄☃，在這段時間里澳尼斯人娱乐官方网址還要密切注意客戶的動態①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。要把握好“退”的尺度☈⊙☉℃℉❅，當客戶產生了合作的意向后❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，澳尼斯人娱乐官方网址仍然要熱情⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ、周到地為客戶介紹產品❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣、做好服務ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。