顧客說“澳尼斯人娱乐官方网址不需要❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，也沒興趣”-云南恒籌樹脂瓦廠

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“不需要ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ、沒興趣”可能是客戶最常使用的托詞ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，如果銷售員對客戶的話信以為真✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，或是感覺受到了打擊①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，轉身離開的話❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，那就大錯特錯了☈⊙☉℃℉❅。其實⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，客戶的需求和興趣是可以通過銷售員的進一步努力開發出來的☾☽❄☃。所以☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，銷售員在面對客戶的“不需要☈⊙☉℃℉❅、沒興趣”時㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，一定不要放棄♀☿☼☀☁☂☄，要冷靜地采取適當的策略來引導出客戶的需求㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。
澳尼斯人娱乐官方网址可以嘗試利用以下話術來進一步與客戶溝通❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，引導客戶意識到自己的需要⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。
“×經理웃유ღ♋♂，可能您目前沒有太大的購買意愿⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，不過ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，要是您能嘗試一下這項業務⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，一定會對您大有裨益☾☽❄☃！我想您還是有必要了解一下情況⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，而且我也很樂意幫助您了解✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。”
“×經理①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，雖然您暫時不需要⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，但是您提前了解一下市場行情和產品情況⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，對您將來購買產品不是很有益處嗎ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ？也許您還不知道✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，澳尼斯人娱乐官方网址的產品已經發生了很多變化✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，您只要花很短的時間讓我給您做個介紹就可以了㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，這對您是絕對沒有什么壞處的☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，您說呢⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯？”
“您不需要澳尼斯人娱乐官方网址的產品❣❦❧♡۵，是因為您現在已經有了合作伙伴⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，還是因為其他原因⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤？如果是其他原因✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，是什么導致您不想了解一下呢⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾？”
下面澳尼斯人娱乐官方网址來看一下保險銷售員小趙是如何應對客戶的不需要的☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。 客戶：“我現在不需要ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。”
小趙：“我看得出ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，您很明白保險的意義✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，所以您并不是不需要☾☽❄☃，只是思想上不重視☾☽❄☃。追求優越舒適的生活是每個人的夢想♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，而保險則是這種優越舒適生活的保障❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。現在不買❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，眼前是不需要✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，但如果哪天真的需要了ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，您再想買就來不及了ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。等到您年老力衰♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃、無法工作時♀☿☼☀☁☂☄，您沒有商業保險的補充⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，只靠退休后領取的最低的養老金㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，怎么夠用呢①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯？您想一下✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，等您年老時✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，肯定需要保健品來維持自己的健康ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ。別人由于年輕時購買了商業保險⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ，及早為自己儲備了養老金ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，所以可以盡情享用⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，而您很可能由于沒有為自己準備充足的養老金☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，所以不舍得買那些價格昂貴的保健品ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ。這樣您晚年的生活質量肯定會受到影響⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，您說是不是㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦？所以澳尼斯人娱乐官方网址要提早為自己做好財務規劃㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，而保險則是一種最為安全穩定的理財方式㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，為澳尼斯人娱乐官方网址的生活提供了保障❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，您怎么能夠說自己不需要呢웃유ღ♋♂？” 上述案例中㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，面對客戶“不需要”的借口㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，銷售員小趙幫助客戶對比了買保險與不買保險的區別ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，讓客戶意識到買保險能夠給自己帶來的好處⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，從而創造出客戶的需求✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，讓客戶真正思考自己所說的話❣❦❧♡۵，而不是一味排斥拒絕⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。
所以☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，銷售員要記住：世界上的任何需求都是創造出來的ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。說自己不需要的人往往是極好的準客戶ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ。他們不是不買澳尼斯人娱乐官方网址的產品⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，只是不明白澳尼斯人娱乐官方网址的產品能夠帶給他們多大的好處❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，沒有強烈意識到自己對產品的需求☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。所以☈⊙☉℃℉❅，銷售的關鍵是讓客戶認識到自己的需求㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。
◆當客戶說“不需要✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴、沒興趣”或者“等有需要了再聯系你”時ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，無論是出于真實情況還是有意推托⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，銷售員在表面上都要表現出信任的樣子❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。
◆銷售員可以先提及一些能夠帶給客戶的利益⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，激發起客戶的興趣⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，從而爭取談話的機會⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。
◆盡量多提問⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，使用適當的言辭詢問對方原因ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，再視具體情況作出應對❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。
當客戶說“別家更便宜”時ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，他在想什么
在銷售談判中웃유ღ♋♂，其實不僅客戶有權利拒絕웃유ღ♋♂，銷售員也要學會適時拒絕♀☿☼☀☁☂☄，尤其是當客戶以“別家更便宜”為借口☾☽❄☃，而開出不合理的價格時更要據理力爭✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。排除客戶沒有購買誠意ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ、不想成交的情況☈⊙☉℃℉❅，客戶之所以這樣說ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，是因為他想試探一下澳尼斯人娱乐官方网址⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，摸清澳尼斯人娱乐官方网址的底♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，以便獲得更多的利益☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。所以⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，澳尼斯人娱乐官方网址要懂得客戶的這種想法㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，不必擔心拒絕客戶的價格要求會使交易失敗✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。澳尼斯人娱乐官方网址可以以充分的理由改變客戶的想法✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，具體澳尼斯人娱乐官方网址可以這樣做✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。