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1⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ、銷售的一個信念：一切成交都是為了愛✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴！

2⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯、銷售員要掌握的兩大能力銷售攻心能力整合資源的能力
3ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ、銷售三境界
1)圍人：能將顧客圍住❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，并死纏爛打⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，初步具備接近顧客⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓、推介購買的能力;
2)維人：建立長期穩定的關系♀☿☼☀☁☂☄，不是簡單的買賣關系①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，而是朋友ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ、伙伴關系;
3)為人：不只是把產品賣出去⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，同時把自己也銷售出去ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。
4ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ、銷售不出業績4主要原因
1)拖延習慣⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，不斷的拖延✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅！
2)無意義的拜訪
3)一問三不知
4)生理的疲憊
5⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺、業績猛增的5類銷售人員
1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;
2)斗士型：喜歡交談ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ、擅長外交ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，喜歡與銷售并肩作戰;
3)警官型：有極高的忠誠度;
4)自信型：沒有“不可能”;
5)事必躬親型：有強烈的責任感⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。
6♀☿☼☀☁☂☄、銷售人員的6個人格特質
1)主動積極☾☽❄☃，***放棄㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，提高成功機率;
2)同理心⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，察覺客戶沒說出口的需求;
3)正向思考⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，挫折復原力強❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，修正再出發;
4)守紀律㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，做好簡單的小事ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，累積成卓越;
5)聽多于說①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，先聽后說ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，提出對的問題;
6)說真話☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，重承諾⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓，不說謊⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，不夸張㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。
7㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦、銷售*人員的7個小習慣
1)不要說尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時候☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，當你與其中某個人交談⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，請不要無視其他人存在;
6)勇于認錯ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，誠信待人;
7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。
8✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥、銷售的八個更重要
1)找到顧客重要,找準顧客更重要;
2)了解產品重要,了解需求更重要;
3)搞清價格重要,搞清價值更重要;
4)融入團隊重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認可重要,獲得信任更重要;
7)達成合作重要,持續合作更重要;
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。
9❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣、銷售員的九大秘訣
1)錢是給內行人賺的――世界上沒有賣不出的貨ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，只有賣不出的貨的人㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。
2)想干的人永遠在找方法✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，不想干的人永遠在找理由ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ；世界上沒有走不通的路⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，只有想不通的人♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。
3)銷售者不要與顧客爭論價格✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，要與顧客討論價值❣❦❧♡۵。
4)帶著目標出去⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，帶著結果回來♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，成功不是因為快ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，而是因為有方法ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ。
5)沒有不對的客戶✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，只有不夠的服務⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。
6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。
7)客戶會走到澳尼斯人娱乐官方网址店里來㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，澳尼斯人娱乐官方网址要走進客戶心里去✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅；老客戶要坦誠㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，新客戶要熱情❣❦❧♡۵，急客戶要速度㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，大客戶要品味㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，小客戶要利益ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。
8)客戶需要的不是產品✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，而是一套解決方案☾☽❄☃，賣什么不重要♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，重要的是怎么賣웃유ღ♋♂。
9)客戶不會關心你賣什么ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，而只會關心自己要什么ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ。沒有*的產品ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，只有*合適的產品❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰。