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任何談判都是在一定的氣氛中進行的⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺。談判氣氛的發展變化直接影響著整個談判的前途㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，誰能夠控制談判氣氛✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，推就能在談判中占據主動웃유ღ♋♂。談判氣氛件隨著談判的始終①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。
在談判的不同發展階段上㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，談判氣氛要出現各種變化.是溫和⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓、友好①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，還是緊張✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅、強硬?是沉悶冗長⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，還是活躍♀☿☼☀☁☂☄、順暢?這都會影響談判雙方人員的情緒變化✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，甚至改變雙方在談判中的地位.所以⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，良好的談判氣氛是使談判順利進行的保障✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。主要有以下三個方面的技巧：1.積極主動地創造和諧的談判氣氛談判氣氛是在雙方開始會談的一瞬間就形成了⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，并影響以后會談氣氛的發展.因此❣❦❧♡۵，在談判初始段形成的氣氛十分重要☈⊙☉℃℉❅，雙方都應重視❣❦❧♡۵，力圖有一個良好的開端.會談伊始☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，雙方見面✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，彼此寒喧㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，互相正式介紹⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，然后大家圍坐在談判桌前開始洽談.這時的會談氣氛還是客氣的✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴、友好的ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，彼此可能聊一些談判以外的話題㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。借以使氣氛更加活躍☈⊙☉℃℉❅、輕松웃유ღ♋♂，消除互相間的生疏感✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴、拘束感ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，為正式談判打下基礎.在這一期間能否爭取主動☈⊙☉℃℉❅，贏得對方對你的好感ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，很大程度上取決于對方對你的“等一印象”.印象在人們的相互交往中十分重要㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。如果對方在與你初次交往中♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，對你的言行舉止⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾、風度ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ、氣質反映良好웃유ღ♋♂，就會對你產生好感①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯、信任㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，并愿意繼續保持交往✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，反之✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，就會疏遠你☾☽❄☃，而且這種印象一旦形成♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，就很難改變.因此✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，要創造相互信任的談判氣氛㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，就要爭取給對方留下良好的*印象.創造和諧✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥、融洽的談判氣氛☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，開局階段是重要的.這就是雙方都重視“開場白的原因”.但是①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，并不是說有良好的開端㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，就一蘇永逸ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，會談氣氛永遠是融洽⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤、和諧的.隨著談判的不斷深入發展♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，分歧也會隨之出現♀☿☼☀☁☂☄。如果不注意維護⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，不采取積極的措施ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，會談氣氛也會發生變化⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，良好的會談氣氛也會轉向其反面ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，形成劍拔弩張☈⊙☉℃℉❅、唇槍舌劍的緊張對立氣氛♀☿☼☀☁☂☄，這無穎會阻礙談判的進行.因此✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，還應隨談判的深入發展♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃，密切注意會談的氣氛①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯，有意識地約束和控制談判人員的言行ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，使每個人自覺地維護談判氣氛ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，積極促進談判.當然✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，維護和諧的談判氣氛❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，并不是要我方一味遷就⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ、忍讓♀☿☼☀☁☂☄、迎合✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴、討好對方❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，這樣☈⊙☉℃℉❅，只會助長對方的無理要求✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，破壞談判氣氛.和諧的談判氣氛是建立在互相尊重ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ、互相信任㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉、互相諒解的基礎上堅持ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，該爭取的一定要爭取⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。該讓步時也要讓步✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，只有這樣⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，才能贏得對方的理解⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤、尊重和信任.如果對方是見利忘義之徒ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，毫無談判誠意㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，只想趁機鉆空子✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，那么❣❦❧♡۵，就必須揭露其詭計㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，并考慮必要時退出談判⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。